Příspěvky

Příprava nemovitosti k prodeji

V současné době se při prezentacích realitních kanceláří setkáváme stále více s pojmem „Home Staging“ (houm stejdžing). Pojďme si trochu tento pojem, resp. službu přiblížit.

Z wikipedie se dozvíme, že historicky tento koncept vznikl v roce 1972 v USA, kde pracovnice v realitách Barb Schwarz dostala od svého klienta požadavek, aby mu nemovitost upravila k prodeji. Postupně se cílená úprava nemovitosti k prodeji stala nejen v USA, ale i v zemích západní Evropy velmi populární. Do ČR tuto službu přivedla v roce 2010 Jitka Kobzová. Tolik tedy ze slovníku.

O co se tedy konkrétně jedná?

Hned na začátku chci upozornit, že Home Staging se netýká stavu nemovitosti jako takového. Jestliže dům potřebuje novou střechu nebo kotel ústředního topení, má špatné základy nebo se mu hroutí veranda, bude potřebovat více než Home Staging. To je ale jiná kapitola.

Cílem Home Stagingu je dosáhnout toho, aby se nemovitost jevila co nejatraktivněji pro co největší počet potenciálních zájemců o její koupi, a aby se prodalanejkratším čase a za nejvyšší cenu. Mnoho lidí se domnívá, že se jedná zejména o úklid nemovitosti, která se má nabízet k prodeji, ale tady jde o něco jiného. Home Staging je příprava domu nebo bytu k nafocení, pořízení videa či 3Dprohlídky pro realitní kanceláře a k prohlídce potenciálních zájemců.

Cílem Stagingu není ani bytové návrhářství. Design interiéru, zařízení a doplňky, jaké jste si sami zvolili, vdechnou prostoru vašeho domova váš osobní charakter a styl. Home Staging je ale pravý opak. Je to mimo jiné také proces „vyjmutí domova z domu“. Během Stagingu interiér vaší nemovitosti připravujeme tak, aby případní zájemci měli možnost vidět, jaký prostor se jim nabízí, a aby si byli schopni během krátké návštěvy představit, jak by v těchto prostorech mohli žít právě oni.

 

Já ráda využívám pojem „odosobnění nemovitosti“. Tzn., že cílem je ukázat nemovitost tak, jak by mohla sloužit potenciálnímu zájemci, nikoliv, jak slouží současnému vlastníkovi.

 

Už jsem se setkala i s tím, kdy prodávající nelibě nesl, když jsme chtěli některé věci v rámci nabídky nemovitosti „odstranit“. Je ale nutné si uvědomit, že při prohlídce se snažíme klientovi ukázat potenciál dané nemovitosti, chceme mu předložit faktické informace a vaše svatební fotografie nebo obrázky z vaší dovolené na zdi, lednička plná magnetek apod. pak pozornost odvádí jinam.

A co když je nemovitost vyklizená, prázdná, bez nábytku?

Nějaký si pořídíme a upravíme tak, aby potenciální zájemci viděli možnosti využití nemovitosti. Aby měli šanci vidět, kolik prostoru v místnosti zbývá, když je tam třeba postel nebo sedačka. Nevybavujeme samozřejmě všechny prostory, ale snažíme se ukázat využitelnost alespoň hlavních místností.

 

Dále chci uvést, že cílem není zakrývat případné vady nemovitosti, ale vyzdvihnout její potenciál.

 

A co závěrem?

Home Staging je relativně nová služba, která se rychle stává populární u stále většího počtu realitních makléřů. Ať už je trh s nemovitostmi živý nebo pomalý, domy a byty se budou prodávat vždy a Home Staging se nejen mně osvědčil jako efektivní prostředek k rychlému a profitabilnímu prodeji nemovitostí.

7 nejdůležitějších rad při prodeji

Když něčemu nerozumíte, zeptejte se! Důležité je, ptát se profesionálů – právníka, daňového poradce, na finančním úřadě, realitního makléře, finančního poradce, na stavebním úřadě atd. Dobře míněné sousedské rady je nutno ověřit! Každý případ je jiný a posuzuje se individuálně. A to nejen po stránce finanční, ale i v souvislosti s územním plánem nebo vlastnickými vztahy apod.

 

Je dobré si zjistit zákonné povinnosti opět u odborníka. Jiné povinnosti má prodávající, jiné kupující. A je rozdíl mezi prodejem/koupí bytové jednotky, rodinného domu, komerčního prostoru, pozemku apod.

 

Nepodceňujte stvrzení ústních dohod písemnou formou, například v rezervační smlouvě.

 

Ve smlouvách zkontrolujte nejen text, ale i čísla – rodné číslo, číslo účtu, finanční částky, termíny, čísla stránek apod. I smlouvy vytváří lidé a pečlivá kontrola je na místě.

 

K podpisu smluv si nezapomeňte vzít občanský průkaz – některé dokumenty vyžadují úředně ověřený podpis, a to bez platného občanského průkazu nelze provést.

 

Neméně důležité je vzít si s sebou brýle na čtení. I odsouhlasené smlouvy je potřeba ještě naposledy zkontrolovat.

 

Pokud vám stále něco není jasné či máte nějaké pochybnosti, zeptejte se!

 

Většinu zmíněných bodů za vás zajistí profesionální realitní makléř. Návod na to, jak vybrat správného realitního makléře jsem pro vás sepsala v tomto článku.
prodej rodinného domu Ostrava Bartovice

Přemýšlíte rádi a poměrně často o svém vysněném bydlení? Vidíte v představách, jak Vaše ratolesti pobíhají po zahradě, dovádějí na houpačce, nebo si v létě užívají ochlazení v bazénu? A co Vy, umíte si představit tu ranní pohodovou snídani a vůni čerstvě namleté kávy při pohledu do nádherně všemi barvami rozkvetlé zahrady? Co teprve nadčasové sladění a propojení kuchyně s obývacím pokojem, kde o prostor opravdu není nouze?! To a mnohé další jistě ocení nejen ženy! Naštěstí se nyní veškeré dosavadní snění může hravě proměnit v realitu.

 

 

S radostí Vám představujeme exkluzivní a vysoce nadstandardní nabídku prodeje atraktivní vily v Ostravě – Bartovicích, která snese opravdu ta nejtvrdší kritéria a je určena náročnému klientovi. Pokud si potrpíte na dostatek parkovacích míst, rozlehlou zahradu, obecně velký prostorluxusní, a přitom velice moderní vybavení nebo snad technické prvky na úrovni té nejvyšší kvality, pak vůbec na nic nečekejte a přijeďte se o tom sami přesvědčit.

 

banner Vila Bartovice

tržní cena

Víte, proč vaše nemovitost může mít v jednom období několik různých cen? Je to proto, že každá cena je stanovena pro různé účely.

Běžné typy cen:

  • Tržní cena – tu potřebujeme znát při prodeji své nemovitosti, ale také pro pozůstalostní řízení. Notáři, který vaše dědické záležitosti vyřizuje, stačí odhad tržní ceny nemovitosti od realitní kanceláře. Není potřeba utrácet peníze za znalecký posudek opatřený kulatým razítkem.
  • Administrativní cena nemovitosti (také zvaná cena zjištěná) – stanovena znaleckým posudkem. Ten vyžaduje např. finanční úřad při podání daňového přiznání k dani z nabytí nemovitých věcí, v případě, kdy se použije cena zjištěná.
  • Cena zadlužitelná – cena stanovená bankovním odhadcem a obvykle bývá nižší, než cena tržní. Používá se pro potřeby banky při vyřizování hypotečního úvěru.

Tržní cena a její základní hlediska:

  • LOKALITA – je potřeba zohlednit nejen velikost a umístění obce samotné, ale i umístění v obci, vzdálenost od občanské vybavenosti, dostupnost veřejnou dopravou, příjezdová komunikace, parkování, sousedské vztahy, okolní prostředí, územní plán aktuální i budoucí, povodňová zóna atd.
  • STAV –  kvalita provedení stavby, stáři nemovitosti a její technický stav, energetická náročnost budovy, dispoziční řešení, amortizace vybavení atd.
  • PRÁVNÍ VADY – zástavní právo, věcná břemena, nájemní poměry atd. 
  • VELIKOST – obecně lze říci, že menší nemovitost prodáte za vyšší cenu za m2 než by tomu bylo u větší nemovitosti.
  • VÝNOSNOST – v případě investiční nemovitosti (chci ji pronajímat) nebo u komerční nemovitosti.
  • POPTÁVKA v dané lokalitě po jednotlivých typech nemovitostí.
  • RYCHLOST – doba, kdy potřebuji peníze z prodeje, ovlivňuje cenu přímou úměrou.
  • UVOLNĚNÍ – čím dříve mohu nemovitost předat novému majiteli, tím lépe.

Závěr

Je mylné se domnívat, že lze tržní cenu stanovit pouhým nahlédnutím na inzertní weby či do cenové mapy v dané lokalitě. Vzhledem k velkému množství faktorů, které tržní cenu ovlivňují, je nutná obhlídka na místě samotném a následné vyhodnocení zjištěných údajů.

Naši certifikovaní realitní makléři vám rádi se stanovením aktuální tržní ceny vaší nemovitosti pomohou.

 

tržní cena banner

Home staging [čti houm stejdžing] je příprava nemovitosti k prodeji či pronájmu. Na rozdíl od interiérového designu, který je zaměřen na domov konkrétní rodiny nebo firemní prostory, Home staging se zaměřuje na zvýšení atraktivity nemovitosti pro co nejširší okruh potenciálních zájemců, a to především sladěním barev, uspořádáním nábytku a barevně sladěných doplňků, nastavením osvětleníodstraněním všech negativních elementů, které by potenciálnímu zájemci ztěžovaly představu, že by právě tady mohl bydlet.

Nemovitost by měla být odosobněna, bez soukromých fotek, suvenýrů z cest, psích pelíšků, klecí s morčátky, sbírek porcelánu, nálepek na ledničce, vánoční či velikonoční výzdoby atd. Obraz po pradědečkovi s názvem Krajinka v zimním hávu raději také schovejte.

Naopak prázdné nemovitosti je potřeba trošku zabydlet. Zájemce si potřebuje ve své fantazii představit své oblíbené věci každodenní potřeby a v prázdném prostoru to jde ztěžka.

Home staging statisticky zvyšuje atraktivitu nabízené nemovitosti až o 30%.

Profesionálně upravená a nafocená nemovitost se prodá rychleji a za vyšší cenu, někdy je rozdíl opravdu markantní.

Home staging v praxi

 

S minimálními náklady tak lze dosáhnout o 5-10% vyšší ceny při prodeji.

Z vlastní dlouholeté zkušenosti mohu potvrdit, že takto upravená nemovitost se prodá většinou hned v prvním prohlídkovém kole.

Základní home staging zvládne udělat profesionální makléř sám, v případě složitějších úprav se určitě vyplatí využít specializovanou firmu. Vynaložené prostředky se vám určitě vrátí.